齐莉莉新农业在社会化营销时代迎来新契机水柳属

齐莉莉：新农业在社会化营销时代迎来新契机

专题报道：第五届全国社区互助农业（CSA）暨有机农业经验交流会

广东创意经济研究会秘书长、华南理工大学新闻与传播学院讲师齐莉莉

吾谷网讯 由中国人民大学可持续发展高等研究院、同济大学设计创意学院、西南大学中国乡村建设学院主办，中国人民大学乡村建设中心、国仁城乡(北京)科技发展中心(小毛驴市民农园)承办的第五届全国社区互助农业(CSA)暨有机农业经验交流会，定于2013年11月1日—3日在上海同济大学举行。来自广东创意经济研究会秘书长、华南理工大学新闻与传播学院讲师齐莉莉发表了精彩内容，以下是其精彩内容：

齐莉莉：我的故事是源自于10年前了，今年是我工作的第10个年头，我在下面一直在思考理想和现实究竟是什么关系，我的CSA是怎么一步一步走过来的，前面的诸位都是在业界非常专注于农业这个领域，做出了很多实践的成绩，我本人跟农业关系不是太大，但是我是一个一直在跨界的人，虽然刚才主持人介绍我是学院派，但是我应该不是标准的学院派，我一直在社会和学院之间穿梭，因为我当老师比较早，在很年轻的时候觉得没有什么东西教同学的，除了书本上的，所以也一直要求自己参与社会实践。我本来的专业背景是搞传媒的，曾经从很文艺的角度观察这个社会，到了广东工作之后，曾经跟南方报业的记者圈子在一起，这是我最早的圈子，后来在报社做过兼职的记者跟编辑，曾经对我们这个国家的很多问题持一种非常批判的态度，我是从文青到愤青有这样一个历程。

批判多了，总要解决，我非常幸运，在广州离香港特别近，香港一些特别好的公民社会理念慢慢经过，像中山大学，中山大学有一个公民社会研究中心，一帮老师把这个观念带入到广东，包括广东很多NGO公益组织，他们已经在具体社会工作的领域关注这些社会问题，包括论坛的下一个阶段可能要出来讲的沃土工坊等都是我最早关注的领域，从2006年以来我一直跟他们在一起，所以从传媒到公益界，这是我本人最大的转变，我也因此在甘肃的农村做NGO的项目，也在世界农村体验过真正的乡村生活，所以这些东西对我个人的成长和影响是非常巨大的，一不相信跨入这个领域，我一直想找到一个解决问题的方法，广东毕竟是一个经济大省，商业文化是岭南文化非常重要的组成部分，所以在慢慢地公益跟传媒界之外，我也涉足了品牌策划，对于商业企业怎么做营销，无论是生存还是社会实践，做NGO的人还是蛮苦的，不赚钱，这些年我一直在这些领域跨界，今年能够跟CSA结缘，今年有两件大事，我在广州的一个朋友，非常遗憾他没有来，相当于广州的小毛驴小马驹，创始人原来是南方都市报的记者，小马驹的产业链现在已经得到无论是资本市场，还是政府的大力扶持，要继续扩大规模。

华南理工大学有一位在全国的企业文化和工商管理界特别有名的女教授，今年到新希望集团担任联席董事长兼CEO，我刚好跟着她的团队，我做商业品牌营销策划项目就是在她的团队里面，非常荣幸，她一直给商业企业做品牌企业文化的顾问，有过很多成功的案例，但是她本人恰恰担任了农业企业新希望集团的一个联席董事长的角色，所以今年我跟农业的缘分越来越近，我身边的朋友圈子大家都在谈这件事情。

当然更多的，我对于CSA的观察跟思考，我之所以今天能够站在这里跟大家分享我对CSA的想法，我自己所走过的道路，恰恰是做CSA的人要具备的一些基本素质，可能你是一个理想主义者，但是你在做事情的时候，心胸要宽广，你要拥抱，这个世界，很多时候要学会跟不同领域的人合作，这是综合的事业，原来羞于谈钱的，不太有资本市场概念的，现在要慢慢转型，当然做这样一个社会企业CSA，更多也是要侧重于社会效益，赚钱的同时注重钱跟钱买不到东西的关系，所以做这些的人素质很高，至少我自己走过的道路，我本身的星座是双子座，有点性格矛盾的星座，一直困扰着我，但是随着年龄的增长，这两年努力找到平衡。

今天第一个环节都是诸位在资本界、企业界实干的企业家，主持人讲这个环节很实在，对于纯文科背景的人来讲接受不了。我下面的环节是做纯公益的，我在这个环节出来，恰恰是把上下两个环节承上启下，我个人的体会是更加的强烈。

拿到这个论坛的题目，新农业新营销到底新在什么地方，或者为新农业做新营销目的和意义价值何在，我们做营销的目的是为了什么?当这样一个新鲜事物在今天还是被全世界除了圈子之外，更多社会大众还不是特别接受的前提之下，营销发挥什么样的作用，主要从宏观的角度跟大家分享我们的一些想法。

我在广州创意经济研究会跟一帮研究创意经济的一些学者在一起，我们有这样的研究会，这个研究会的背景，因为现在珠三角作为全球制造这样一个世界工厂，它满面临一个产业转型升级的过程，广东省非常的头痛，在这样的情况下，创意经济、新经济的理念在珠三角这块区域是炒得非常响，很多土豪都在谋求转型，但是怎么转型很难。在这种背景下我们探讨的新农业，也可以归为新经济背景下的新农业。

新经济在学界这样一个说法，刚刚陈力和钟文彬都提到了，基于信息技术革命和制度创新，是这样的背景之下，这样可持续增长的经济发展模式。比如一些特性表现在从有形资产转移到无形资产，价值提供产品的企业，要能够高度个性化的产品，并且提供解决方案这样的企业，原来做得是某一个具体的单品，今后更多注重于服务、咨询，甚至是标准。最后要利用信息技术，比如现在流行的大数据促进新经济的发展，不管是在珠三角，全国都面临新经济发展的浪潮，如何同传统旧经济相融合。所以在这个时代背景之下探讨新农业还是有一个非常好的历史机遇，我们也许具有后发优势，我们前面一直在谈困难，但是非常乐观来看这个大趋势下会有一些新的利好因素。

现在新农业在新经济背景之下具有一些基本的特性，用社会化营销的理念来看新农业的营销，社会化营销是营销学界，也是美国营销大师克斯勒一直倡导的，随着社会化媒体的发展，社会化营销非常的流行，新农业在社会化营销时代，迎来一个特别好的契机。现在面临社会化营销的阶段，社会大环节食品安全危机涉及到伦理的部分。我个人总结出来新营销的四个法则，新中产、新媒体、新组合、新品牌。

新中产是中国社会真正稳定的基础，当然也是CSA一个主要的载体，像是CSA很多的创办人都是新中产阶层。对于新中产的生活方式，消费方式的研究其实也是有利于我们对于新农业的产品整个营销策略最基础的定位，因为营销的基础是人，新媒体就是刚才两位讲的，用新媒体的手段，非常丰富多彩的打破传统媒体的垄断，并且降低新农业企业成本的营销手段。新组合，要产生跨界，只有跨界才会产生创意，一种新农业发展的营销方法。新品牌，刚才前面几位在讲，现在品牌处于上升的阶段，在农业领域的品牌跟普通的商业领域快速消费品他们之间的品牌定位、特性到底有什么不同，这个可能是我们接下来要去具体探讨和实践的问题，因为这个品牌内涵，更多是注重社会性，社会效应在新农业品牌当中所占的比重有多大，这个可能是跟普通纯商业的品牌是不太一样的地方。

品牌化运作，怎么样促进新农业的发展，因为时间的关系就不具体讲了。我认为现在新农业营销存在的问题，还是限于小圈子和有限阶层，对大众覆盖和影响力有限，还不能形成强势的品牌。新农业从业者营销和品牌意识淡薄，新农业营销还不成体系，行业交流氛围差，与传统商业在营销意识和观念上相差甚远。

我们做营销最高的境界，营造价值观和文化，不是卖某一个具体的产品，尤其对于正在蓬勃发展的产业，如何成为社会主流文化，不要老是玩小众、非主流，那是走不长远的，我经常跟公益界的朋友讲，你们不要老是有自恋清节，不要突出自我，要在主流文化下来看待主流的问题，为营造这样一个新农业文化的社会氛围，其实我们的理想如果跟这个结合起来，能够把这种价值观传播出去，不仅仅是在做事，每一个人都是像传教士一样。今天CSA正在发展的阶段，每个人要有这样的使命感，我们要去关注新农业的形态，也要成为新农业强有力的主体消费者，让新农业成为一种新型的商业模式和新文化。

我是生活在广东的河南人，外省人，我觉得广东无论是在公益、社会企业，以及整个社会大环境之下，广州现在搞社会组织开放，给人很多生长空间，汪洋在广东进行了市民社会、社区文化实验，在珠三角有非常好的氛围，所以我希望这个大会在明年可以搬到广东去召开，那里也有很多CSA的追随者，大家一起可以把这个事情做好。谢谢大家。(注：本文根据现场速记稿整理，未经本人审核)

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